第6章 江州装机

几分钟后，王国华和徐景一起来到了网驿网吧。在吧台处，他们看到了一个长相普通的瘦高个男青年。

王国华给两人介绍道：“这是我表弟徐景。”说着拍了拍徐景的肩膀。

然后他又指着瘦高个男青年说：“这就是这家网吧的老板，也是我的铁哥们王驿，小景，你就叫他驿哥吧。”

接着，王国华转向王驿，简单地说明了徐景的来意：“王驿啊，我表弟有个软件，想在你们网吧的电脑上试用一下，具体的情况你让他自己跟你说吧。”说完，王国华就不再废话，把话语权交给了徐景。

徐景向王驿详细介绍了自己的程序，并请求进行演示。王驿听完徐景的讲解后，表现出一定的兴趣，并同意让徐景的按照要求。

徐景花费了两个小时，成功将网驿网吧的136台电脑都安装了阿木网管1.0，并进行了运行和稳定测试。随后，他又花费了十几分钟，给王驿和王国华进行了现场的演示和教学。

王驿在观看演示后，对徐景的软件给予了肯定：“这个管理软件还不错，确实可以省很多事。”接着，徐景试探性地询问两人对这个软件的估值。王驿考虑了一下，回答道：“操作简单，功能实用。看在国华的面子上，我出500买了。”

王国华听到这个价格后，显得有些诧异，而徐景也感到有些犹豫。他仔细想了想，500块对于136台机子来说，平均每台不到4块。然而，他记得网驿网吧刚开张时，每小时收费1块，这不到4小时的收入就可以省下大量计时的人力成本。因此，他觉得王驿的出价有些低，似乎并没有完全认识到这个软件的价值。

徐景并没有立即答应王驿的出价，而是指了指一间打开的房间，里面摆放着六台配置远超大厅的电脑。他说道：“我看驿哥这里单独摆的6台机器，是打算留着自己玩吗？”王驿随口回答道：“留着和朋友们联机打玩的，怎么了？”

徐景装作一个网瘾少年的样子，说道：“驿哥，钱我就不要了，这里的电脑你们不用的时候，能让我玩玩就行。”王驿考虑了一下，答应了徐景的请求。

此时，王国华也向王驿提出了告辞，和徐景一起离开。

刚从网驿网吧出来，王国华就有些不满地对徐景质问道：“行啊，你才多大啊，500块就看不上了？”

徐景感到很无奈，只好耐心地解释：“表哥，500块确实不是个小数目，但你也知道，我这个程序花费了我很多时间和精力。而且，如果只看这500块，似乎有点低估了表哥你的面子和我的努力。如果答应了，那就好像我把自己的劳动成果贱卖了；如果不答应，又怕伤了咱们之间的和气。”

王国华听后，皱了皱眉，没有立即说话。徐景见状，继续说道：“表哥，我有个不成熟的想法，你看我这个程序驿哥肯出500买，就算其中有你面子的加成，那怎么也值个200吧？咱们镇上网吧就有6家，虽然规模最大的是网驿，但也才130多台电脑。规模小的网吧也就十来台电脑。”

徐景顿了顿，深吸了一口气，接着说：“但是，如果我们把眼光放远一点，市里的网吧规模肯定会更大，数量也只会多不会少。而且，江州还有三个区、四个县，网吧的数量肯定更多。往少了算，如果每家网吧都愿意买我们的软件，就算只卖100块，那也有1万块了。”

1万块在这个三线小城市，对于很多人来说已经是一笔巨款了，王国华听了不禁有些动心。但他还是保持沉默，没有立即表态。

徐景见状，赶紧趁热打铁：“表哥，现在时间还早，才3点半。你能不能先跟我去我家，给我妈打个招呼，就说我要帮点忙，晚饭不在家吃。办完事后，你会送我回来的。我们可以分工合作，赚到的钱对半分。”

王国华听了徐景的计划后，心中不禁有些动摇。他考虑了一下，然后说道：“好吧，那我就跟你去一趟。但是，价格方面怎么说？”

“你去谈价格，最低不能低于每台电脑2块，上不封顶。谈拢了我干活。我们先去市里那些电脑多的网吧，把大头给赚了。回来再把咱们镇上另外5家给解决了。”徐景把早就想好的计划和盘托出。

王国华表示同意，于是他骑着自行车载着徐景前往市里。当他们到达市里的时候，已经是下午4点多了。

他们选定的第一个目标是名叫“冰雨”的网吧，这家网吧规模不小，一共有217台电脑。王国华和网吧老板进行了十几分钟的谈判，最终谈定的价格是每台电脑2块5，这算是比之前的最低价略高了一些。

由于之前在网驿网吧已经有了安装和调试的经验，徐景这次显得更加熟练。只用了1个半小时，他就成功将阿木网管1.0安装到了冰雨网吧的所有电脑上，并进行了必要的调试。

接下来，他们继续前往下一家网吧——“小兵网吧”。在这里，他们谈定的均价是3块，共有100台电脑。徐景只用了30分钟就完成了安装和调试工作。

然后，他们又前往了“巨鑫网吧”，这里的均价达到了4块，共有130台电脑。就这样，他们一家接一家地谈判、安装、调试。